Scott Olson / Getty Images Vuodesta 1983 lähtien Costco on rakentanut mainettaan suurten tuotteiden halpa paikka. Washingtonin Seattlessa perustetusta jäsenvarastoklubista on tullut kansainvälinen voima. Vuodesta 2018 Costco on 768 varastoa maailmanlaajuisesti, mukaan lukien yksi Islannissa, ja sillä on yli 94 miljoonaa uskollista jäsentä ympäri maailmaa.
Siitä lähtien kun se tuli markkinoille, Costco on kasvattanut tuotemerkkiään ja massiivista kulttinsa tarjoamalla tuotteilleen mahdollisimman alhaisen hinnan. Ja maailmassa, jossa kilpailuun kuuluvat Amazonin ja Walmartin kaltaiset, hinta on tärkeä tapa erottua. 'Hinta on luettelomme kärjessä. Kun hinnat laskevat ... haluamme olla ensimmäisiä laskevia, Costcon talousjohtaja kertoi yrityksen sijoittajille vuonna 2018.
Mutta kuinka vähittäiskauppias voi säilyttää pohjahintansa, kun kaikki muut yrittävät tehdä saman? Varastoklubi on toteuttanut paljain luun myymäläsuunnittelusta varkauksien torjuntaan paljon kustannussäästötoimenpiteitä varmistaakseen, että ne erottuvat tungosta kentältä ja pystyvät pitämään alhaisimmat hinnat tuotteistaan myydä.
Jäsenet maksavat pitääkseen Costcon hinnat alhaisina
Facebook Ostokset Costcolla on kokemus, toisin kuin mikään muu. Missä muualla voit ostaa hyviä tarjouksia, napata a halpa lounas ja täyttää polttoainesäiliösi yhdessä paikassa? Mutta nämä hyvät tarjoukset eivät ole kaikille. Costcon tunnetusti alhaiset hinnat ovat vain jäsenille, jotka maksavat pääsystä varasto-klubiin.
60 dollaria, a Gold Star -jäsenyys antaa jäsenille yksinoikeuden tehdä ostoksia missä tahansa Costcon toimipisteessä ympäri maailmaa. Ostosoikeuksien lisäksi päivittäminen 120 dollarin Executive-jäsenyyteen saa jäsenet kelvollisiksi saamaan 2 prosentin käteisvarauksen ehdot täyttävistä ostoksista.
Ja nämä jäsenmaksut ovat menossa pitkälle auttamaan yrityksen voittomarginaaleja. Kuten CNN Liiketoiminta raportoitiin vuonna 2018, noin 75 prosenttia Costcon voitoista tulee heidän keräämistä vuotuisista jäsenmaksuista. Ja koska Costco ansaitsee niin paljon tuloja jäsenmaksuista, se voi vastustaa halua merkitä hinta, jonka kuluttajat maksavat myymistään tuotteista.
Vaikka saatat ajatella, että sinun ei tarvitse maksaa ostoksista, ylivoimainen enemmistö Costcon jäsenistä uskoo, että jäsenyyden hinta on enemmän kuin sen arvoinen. Mukaan CNBC , yhtiöllä on 90 prosentin uusimisaste jäsenyydessä Yhdysvalloissa ja Kanadassa.
Vähemmän varastoa tarkoittaa halvempia hintoja Costcolla
Saul Loeb / Getty Images Costcon varastot ovat valtavia, minkä vuoksi koko iltapäivän ostos on yhtä helppoa menettää. keskimääräinen Costcon myymälä on kooltaan lähes 145000 neliömetriä, mutta vaikka kaikki nämä valtavat neliömetrit olisivatkin, Costco tarjoaa rajoitetun määrän tuotevalintoja verrattuna vähittäiskaupan kilpailuun. Tyypillinen Costcon varasto on varastossa vain 4000 erilaista tuotetta myytävänä, verrattuna suurin piirtein noin 30 000 supermarkettiin ja 142 000: een Walmart SuperCenters .
on inkivääriolut hyvä vatsavaivoja varten
Kuten silloinen toimitusjohtaja Jim Sinegal kertoi Sekalainen hullu , Costcon tarjoamista 4000 tuotteesta, 3000 niistä on jokapäiväisiä tuotteita, kuten maapähkinävoita ja pastakastiketta. Muut 1000 tuotetta ovat harvinaisia löytöjä, kuten huippuluokan vaatteet, jotka muuttuvat säännöllisesti. Ja koska he käsittelevät rajoitettua määrää tuotemerkkejä, Costco on voivat ostaa tuotteitaan irtotavarana halvemmalla hinnalla ja siirtää säästöt asiakkaille.
Työntekijöiden kohtelu säästää Costcon rahaa pitkällä aikavälillä
Spencer Platt / Getty Images Sen lisäksi, että jäsenilleen tarjotaan positiivinen ostoskokemus, Costco on sitoutunut varmistamaan heidän työntekijät ovat onnellisia, kun he tulevat töihin joka päivä. Yritys uskoo, että heille työskentelevien ihmisten pitäminen onnellisina auttaa vähentämään liikevaihto ja työntekijöiden varkauksia, kaikki asiat, jotka voivat maksaa yritykselle rahaa ja nostaa hintoja.
Vankan tarjoamisen lisäksi etuuspaketti joka sisältää sairausvakuutuksen, osakkeiden osto-optiot ja eläkesäästösuunnitelman, yhtiö osoittaa työntekijöilleen, että heitä arvostetaan maksamalla heille korkeammalla korolla kuin muut tunnetut jälleenmyyjät. Mukaan Barronin , Costcolla on 15 dollarin tuntipalkka, joka on korkeampi kuin suurin osa kilpailustaan, mukaan lukien Targetin 13 dollaria tunnissa ja Walmartin 11 dollaria tunnissa.
Ja koko yrityksen omistautuminen työntekijöilleen on kannattavaa. A 2018 Todellakin kysely parhaista työpaikoista nimeltä Costco-numero korvausten ja etuuksien suhteen.
Costco ei tee mainontaa, mikä auttaa pitämään hinnat alhaisina
Scott Olson / Getty Images Jos olet koskaan miettinyt, miksi et ole koskaan nähnyt Costco-mainosta, se johtuu siitä, ettei niitä ole, mikä säästää yritystä noin 2 prosenttia kustannuksista vuosittain New York Times .
Yhtiöllä ei ole PR-henkilöstö ja ei kuluta mitään perinteiseen mainontaan verrattuna heidän kilpailuunsa. Samaan aikaan mukaan Business Insider , Amazonin vuoden 2017 mainonta- ja kampanjabudjetti oli 6,3 miljardia dollaria, Walmart käytti 3,1 miljardia dollaria vuonna 2018 ja Kohde vuoden 2017 budjetti oli 1,4 miljardia dollaria. Costcon markkinointiin säästämät rahat antavat heille mahdollisuuden ylläpitää kilpailua alhaisempia hintoja ja pitää uskolliset asiakkaat palaamassa. Kuten silloinen toimitusjohtaja Jim Sinegal kertoi Sekalainen hullu Vuonna 2013 pidämme [mainontaa] pahana. Koska se maksaa rahaa; kaikki, mikä nostaa kauppahintaa, on huono. Meillä on oltava tällainen asenne. '
Costco lähettää suoramainoksia potentiaalisille uusille jäsenille ja myynninedistämistarkoituksessa kuponkeja nykyisille varaston jäsenille, mutta luottaa ensisijaisesti suullisesti suulliseen laajentamiseen. Tuotemerkki saa myös vauhtia korkealla profiililla julkkisfaneja kuten Kris Jenner ja Jessica Alba, ja sosiaalisen median tilit, jotka on omistettu Costcon ystäville Costco tekee sen uudestaan , jolla on yli 360 000 seuraajaa (heinäkuussa 2019).
Kuittien tarkistus auttaa vähentämään varkauksia Costcolla
Facebook Useimmille vähittäiskauppiaille varkaus ei ole vain ärsyttävää, vaan sillä voi olla suuri vaikutus heidän loppupäähänsä. Kansallinen vähittäiskauppaliitto kysely havaitsi, että tavaroiden varkaus maksoi vähittäiskauppiaille Yhdysvalloissa lähes 50 miljardia dollaria vuonna 2016. Asiakasvarastukset ovat yli 36 prosenttia varkaudesta, ja 1000 dollarin ja yli keskimääräisen dollarin tappiot -luokka on korkein, yli 22 prosenttia tapausta kohti.
Mutta Costco on asettanut heidän liiketoimintaansa pitämään myymälöissä mahdollisimman vähän varastamista. Useimmilla paikoilla on vain yksi sisään- ja uloskäyntipaikka, eivätkä edes ajattele jättää paikallista Costcoasi ilman, että sinulla olisi kuitti tarkistettu työntekijä. Ja heidän suunnitelmansa toimii. Kuten Costcon talousjohtaja Richard Galanti kertoi Barron's, yrityksen arvioitu tappio myymälävarkauksille on vain 0,11-0,12 prosenttia heidän myynnistään, mikä on paljon vähemmän kuin 1-2 prosentin vähittäiskaupan keskiarvo.
miksi kirsikat ovat niin kalliita
Ja koska varkaudet eivät vähennä yhtiön voittoja, Costcolla on varaa ylläpitää asiakkaidensa rakastamia alhaisia hintoja.
Costcon oma tuotemerkki on edullinen vaihtoehto
Facebook Alkaen puhdistus lemmikkieläinten ruokaa varten, Costco pystyy vastaamaan asiakkaidensa mataliin hintaodotuksiin yksinoikeudella Kirklandin allekirjoitus tuotemerkki - halvempi vaihtoehto monille heidän omistamilleen kansallisille tuotemerkeille.
Kuten Wall Street Journal Kirkland-versio tuotteesta tulee markkinoille, kun Costco uskoo, että kansallista tuotemerkkiä ei tarjota alhaisimmalla mahdollisella hinnalla. Costcon tavoitteena on tarjota Kirkland-tuotteitaan hintaan, joka on vähintään 20 prosenttia pienempi kuin nimimerkkiversio uhraamatta mitään laatua, jonka asiakkaat odottavat.
Ja heidän asiakkaansa ovat mielellään omaksuneet Kirkland-tuotemerkin. Vuoden 2018 myynti Kirkland Signature tuotteet olivat yli 39 miljardia dollaria vuonna 2018, kun se oli 35 miljardia dollaria vuonna 2017. Valitut Palat, Kirkland-tuotemerkin oliiviöljy, vaahterasiirappi ja mantelit ovat parhaita tuotteita, joita he tarjoavat murto-osalla nimimerkkikilpailijoiden hinnasta.
Herkullinen Costcon myymäläsuunnittelu säästää rahaa
Facebook Asiakkaat eivät tule Costco odottaen näkemään hienoja myymälänäytöksiä ja kauniita tuotteita. Costcon toimipisteet ympäri maailmaa tunnetaan varastosta, jossa on kuormalavoja tuotteista niin kauan kuin silmä näkee, ja niiden miljoonat jäsenet ovat kunnossa.
Itse asiassa yrityksen paljain luiden muotoilumalli auttaa heitä säästämään rahaa ja tarjoaa vastineeksi alhaiset tuotteiden hinnat, joita heidän jäsenensä ovat odottaneet. Kuten Business Insider raportit, Costco säästää rahaa, kun hän ei palkkaa omistautunutta henkilökuntaa pakkausten purkamiseen ja monimutkaisten tuotenäyttöjen luomiseen. Esineet puretaan pääosin suoraan varastokerrokseen estetiikkaa vähäisellä tavalla.
Sen lisäksi, että säästät rahaa henkilöstöllä, Costcon nollattava liiketoimintamalli antaa varastoille mahdollisuuden säästää rahaa myös toimintakustannuksissa. Mukaan Quora , energiatehokkaat varastot käyttävät kattoikkunoita ja hyödyntävät päivänvaloa. Tämän seurauksena heidän ei tarvitse käyttää niin paljon sähköä, mikä voi vähentää niiden voittomarginaalia.
Costco-tavaroita on merkitty vähemmän kuin muita jälleenmyyjiä
Chris Hondros / Getty Images Toinen tapa, jolla Costco siirtää säästöt jäsenilleen, on ylläpitää hyviä suhteita toimittajiin. Kuten CNN-liiketoiminta myyjät luottavat siihen, että Costco siirtää kaikki tarjoamansa säästöt asiakkaille, mikä johtaa heidän myynnin kasvuun. Pitkällä aikavälillä tietysti tällaiset sopimukset hyödyttävät Costcon jäseniä alhaisina hintoina, ja se on win-win kaikille. Ja koska Costco ansaitsee niin suuren osan tuloistaan vuosittaisista jäsenmaksuista, varastoklubi voi vastustaa kehotusta merkitä hinta, jonka kuluttajat maksavat tuotteistaan pyrkiessään pitämään enemmän voittoa itselleen.
Mukaan Investopedia , Costco pitää marginaalinsa rajattuina selvästi vähittäiskaupan kilpailun alapuolelle. Costcon keskimääräinen marginaali on 11 prosenttia, kun Walmart on 24 prosenttia ja Home Depot 35 prosenttia, mukaan Onni (kautta Business Insider ) . CBS-uutiset lisää, että Costco haluaa jättää merkitsemättä tuotetta yli 15 prosenttia.
Myös Costcon ruokapaikkojen hinnat ovat todella alhaiset
Facebook Matka Costcoon ei ole täydellinen ilman vierailua ruokakentälle, joka on epäilemättä yksi kaupan parhaista paikoista löytää hyviä tarjouksia. Valikko on täynnä edullisia vaihtoehtoja, kuten pizzaa, hot dogeja ja salaatteja, jotka auttavat varastoklubia houkuttelemaan ostajia.
Yksi suosituimmista ruokapaikkavalikoista on pitkäaikainen hot dog -yhdistelmä. 1,50 dollaria saat 1/4-punnan kuuma koira 20 unssin soodalla. Idea testattiin ensimmäisen kerran vuonna 1984, kun Heprealainen kansallinen perusti hot dog -vaunun San Diego -kaupan ulkopuolelle ja myi 1,50 dollarin yhdistelmän. Yhdistelmä on ollut Costcon kannalta niin onnistunut, että he ovat pitäneet hinnan ennallaan yli 30 vuoden ajan Valitut Palat . Samoin 9,95 dollaria pizzaa ei ole muuttunut sen jälkeen, kun se tuli valikkoon vuonna 1989.
Yritys ei tuota paljon voittoa pitämällä ruokahuoneidensa hinnat niin alhaisina. Itse asiassa hot dog -ateria tunnetaan hyvin nimellä menetysjohtaja . Mutta kuten Costco-yhteys Mainittu, yritys pitää ruokakeskusta lisäarvona hyödyksi jäsenilleen. Sen lisäksi, että nälkäiset ostajat ovat tyytyväisiä, edulliset ateriavaihtoehdot auttavat jäseniä perustelemaan jäsenyytensä kustannukset ja tekevät Costcosta koko perheen ostoskohteen. Lisäksi ne, jotka käyvät ravintoloissa superhalpaa lounasta varten, käyttävät todennäköisesti paljon myös kaupassa.
Pysy ajan tasalla tietääksesi, milloin saat parhaat hinnat Costcolta
Facebook Yksi Costcon parhaiden tarjousten suurimmista osista on tietää tarkalleen, milloin sinun pitäisi ostaa niitä. Jos tarvitset apua kaikkien tarjousten seurannassa, älä etsi Costco-selvityskalenteria Costco.97 . Verkkokalenteri on kuukausittainen opas Costcon myyntisykliin. Costcon jäsenet voivat oppia, mikä on uutta ja mitä tullaan selvittämään, jotta voit määrittää parhaan vuodenajan ostamaan haluamiasi tuotteita halvimmalla hinnalla.
Jos et ole vakuuttunut siitä, että kalenteri saa sen oikein, ja olet huolissasi siitä, että ostat tavaraasi täydellä hinnalla alennuksen myymälästä pian sen jälkeen, voit hengittää helpotusta. Asiakkaat voivat hyödyntää Costcon 30 päivän hintasuojasuunnitelmaa. Mukaan Kova nikkeli , käytännön avulla voit tuoda tuotteen takaisin kauppaan hinnaneron palauttamiseksi 30 päivän kuluessa ostosta.
miksi marcella lähti keittiöstä
Kiinnitä huomiota Costcon hintamerkkeihin, joissa on vihjeitä alennuksista
Facebook Mukaan Uproxx , Costcon myymäläpäälliköillä on koodi, jolla he hinnoittelevat tuotteita myymälöissään. Näiden hintapisteiden merkityksen ymmärtäminen voi auttaa sinua ymmärtämään, mihin tarjouksiin sinun pitäisi hypätä heti ja mitä kannattaa odottaa vielä jonkin aikaa.
Kohteet, joiden hinta päättyy 0,97 dollariin, ovat kaupan johtajan alennuksen kohteena olevia tavaroita Business Insider selittää. Costco.97 lisää, että nämä tuotteet ovat joko kausituotteita tai kauppatavaraa, joita ei myydä hyvin kaupassa. Johtajat laskevat hintojaan varatakseen tilaa uudelle varastolle varastohyllyille.
Kaupan johtaja on myös merkinnyt tavarat, jotka päättyvät 0,88 dollariin tai 0,00 dollariin. Nämä tuotteet ovat yleensä joko lattiamalli tai viimeinen jäljellä oleva tuote tuoteryhmässä.
Hinta, joka päättyy 0,89 dollariin, 0,79 dollariin, 0,69 dollariin, 0,49 dollaria tai 49 dollaria, osoittaa, että tuotetta myydään erikoistuotteella suoraan valmistajalta. Nämä erikoistarjoukset ovat usein valmistajan tapa testata uutta tuotetta markkinoilla.
Ja jos näet tähden, sinun on parasta napata tuo tuote heti, koska se osoittaa, että se menee pois eikä tule takaisin.
