Joe Raedle / Getty Images Ei ole myymälää, joka olisi helpompaa kuin dollarikauppa. Jopa ihmiset, joilla ei ole paljon rahaa, voivat mennä dollarimyymälään ja löytää kaiken hygieniatuotteista säilykkeisiin lasten leluihin ja koulutustarvikkeisiin, kaikki dollarin tai alle (muutamia poikkeuksia lukuun ottamatta edelleen erittäin halpa Dollar General ketju). Se on nopeampi kuin matka ruokakauppaan, antaa sinulle enemmän vaihtoehtoja kuin lähikauppa, ja se on näennäisesti paljon halvempi kuin molemmat.
Sekä Dollar General että Dollar Tree, maan kaksi suurinta dollarikauppaketjua, kullakin olivat noin 15 000 myymälää Yhdysvalloissa vuonna 2018, ja määrä on kasvanut vasta sen jälkeen - samoin kuin myynti. Vuoden 2019 ensimmäisten kuuden kuukauden aikana Dollar Tree (joka omistaa myös Family Dollar vuodesta 2015) kasvoi 12,2 miljoonan dollarin bruttovoitto, ansaitsemalla 3,38 miljardia dollaria . Dollar General näki samanlaiset tulokset ansaitsemalla vuotuiset tulot 25,62 miljardia dollaria vuonna 2019 yksin. Joka vuosi näiden kauppojen tulot kasvavat ja kasvavat, mutta kuinka kauppa, joka näyttää periaatteessa luovuttavan asioita, voi muuttua itsestään monen miljardin dollarin yritykseksi? Vastaus on yksinkertainen: tuo dollari ei ole aina niin paljon kuin se näyttää olevan. Näin dollarimyymälät todella ansaitsevat rahansa.
Mukavuus on avain dollaria myymälöissä
Spencer Platt / Getty Images Amerikassa saattaa tuntua siltä, että talous on aina nousussa ja laskussa, samoin kuin työttömyysaste. Korkea tai matala, voit silti luottaa siihen, että ihmiset parveilevat dollarimyymälöihin, koska heillä on yksi asia, jota kaikki rakastavat: mukavuus. Dollar Generalin myynti on aina nousussa ketjun kasvun ollessa 3,7 prosenttia vuosien 2017 ja 2018 välillä taloudellisesta tilanteesta riippumatta. Vaikka työttömyysaste laski alle neljään prosenttiin, 'Emme ole nähneet merkkejä kaupasta tai kaupasta pääasiakkaillemme', sanoi dollarin kenraalin pääjohtaja Todd Vasos. 'Jopa hyvässä taloudessa [he etsivät edelleen arvoa ja mukavuutta.'
Joten pohjimmiltaan riippumatta siitä, kuinka paljon ihmisillä on rahaa, he silti haluavat jotain, jota suuremmat ruokakaupat eivät voi antaa heille. Dollarikaupat eivät ole vain käteviä, koska niiden tuotteet ovat halvempia, vaan myös siksi, että jokaisessa kulmassa näyttää olevan yksi (varsinkin pienituloisissa osissa kaupunkia), mikä tekee niistä täydellisen nopeaan täyttömatkaan viikoittaisten päivittäistavarakaupan välillä. Nämä myymälät ovat myös tyypillisesti pienempiä kuin suuressa ketjussa, kuten Walmart, mikä tarkoittaa, että voit yleensä päästä sisään ja ulos hätäkassillasi koiranruokaa tai tarvikkeita lapsesi taideprojektiin vain muutamassa minuutissa. Se, että useimmat ihmiset pitävät tätä, tarkoittaa, että dollarimyymälät ansaitsevat aina rahaa.
hampurilainen king rodeo king voileipä
Dollarikauppojen sijainti pitää rahaa liikkumassa
Spencer Platt / Getty Images On yleisesti tiedossa, että yrityksen menestys perustuu pitkälti yrityksen sijaintiin. Jos et ole paikassa, jossa voit tarjota jotain, mitä paikallinen yhteisö tarvitsee, sinulla ei ole paljon asiakaskuntaa. Siksi Dollar Tree ja Dollar General sijaitsevat enimmäkseen alueilla, joilla asuvat alhaisemmat tulotasot omaavat ihmiset, ja / tai joihin suuriin laatokauppoihin ei ole helppo päästä.
Mukaan CNN-liiketoiminta , 75 prosenttia Dollar General -kaupoista sijaitsee kaupungeissa, joissa on alle 20000 ihmistä. Ketju kohdistuu harvaan asuttuihin maaseutualueisiin, joissa se voi olla ainoa peli kaupungissa, kun on kyse ruoan tai muiden tarvikkeiden ostamisesta. Useimmissa tapauksissa lähin ruokakauppa on yli 15 tai 20 mailin päässä, mikä tekee dollarimyymälästä paljon helpomman vaihtoehdon.
Dollar General pyrkii myös sijoittamaan paikkoja alueille, jotka tunnetaan nimellä '' elintarvikeaavioita ''. Nämä alueet - jotka eivät rajoitu vain maaseutukaupunkeihin, mutta voivat sisältää myös vajavaisia kaupunkialueita - ovat paikkoja, joissa tuoretta ruokaa ei ole helposti saatavilla. Tämän hyödyntämiseksi dollarimyymälät tarjoavat välipaloja ja pyrkivät jopa laajentamaan tuoretta ruokaa, mikä antaa ihmisille vielä enemmän syytä ostaa siellä. Enemmän asiakkaita tarkoittaa enemmän dollareita, ja nämä dollarit lisäävät pian suuria dollareita.
Dollarikaupat kohdistuvat pienituloisiin asiakkaisiin
Spencer Platt / Getty Images Ei ole mikään salaisuus, että myymälä, joka myy eniten tuotteita 1 dollarin hintaan, tehtiin houkutellakseen asiakkaita, joilla ei ole tonnia rahaa. Mukaan Babson Centennial , useimpien dollaria myyvien ostajien perheet ansaitsevat alle 50000 dollaria vuodessa, mikä tekee heistä 'paljon herkempiä hintoihin' kuin varakkaammat ihmiset. Nämä ostajat eivät vain haluta parempi tarjous kuin he löytävät muista kaupoista, he tarve yksi.
Dollarikaupat hyödyntävät tätä tarvetta avaamalla myymälöitä matalapalkkaisemmille alueille ja esittäen itsensä halvemmaksi ja mukavammaksi vaihtoehdoksi. Jos sinun ei tarvitse ajaa puoli tuntia päästäksesi täysikokoiseen ruokakauppaan, et käytä niin paljon rahaa kaasuun, mikä auttaa säästämään paljon rahaa pitkällä aikavälillä. Säästöt jatkuvat vasta, kun tulet kauppaan ja löydät tuhansia tuotteita, jotka tarjotaan paljon halvemmalla kuin kilpailijat.
Tästä syystä dollarimyymälät alkoivat nopeasti lyödä jopa suuria ja voimakkaita Walmart ketjun myyntiin tullessaan Walmart yrittää kilpailla avaamalla oma nimeltään 'pieni laatikko' Naapurustomarkkinat . Valitettavasti dollarimyymälät ovat kuitenkin murskata nämä uudet, ehkä terveellisemmät vaihtoehdot, ja ovat nyt lähes lähes koko päivittäistavarakaupan joissakin osissa Yhdysvaltoja
Hinnat dollarimyymälöissä eivät aina ole sopimuksia
Frederic J.Brown / Getty Images Ei ole väliä kuinka rikas tai köyhä olet: dollari pullosta shampoo kuulostaa mahtavalta sopimukselta. Ennen kuin aloitat ostoskorisi täyttämisen, sinun on kuitenkin tiedettävä asia. Että dollari ei ole aina niin hyvä arvo kuin miltä näyttää.
Julkaistun raportin mukaan AOL.com 'Se, että kaupassa on' dollari ', ei tarkoita, että se olisi halvempi kuin kilpailija. Itse asiassa on todennäköistä, että maksat enemmän dollarin kaupassa kuin maksat Walmart tai Kohde samalle tuotteelle. ' Kaupat, kuten Dollar Tree ja Dollar General, luottavat siihen, että asiakas häiritsee alennuksen ulkonäköä eikä vie aikaa tarkistaa tuotteiden kokojen ja laadun eroa myymälöissään. Tämän takia epäilemättömät asiakkaat lopulta maksavat tuotteesta enemmän kuin heillä olisi muualla, ja se ei yleensä kestä läheskään niin kauan.
Todellisuudessa ruokakaupat tarjoavat korkeimmat alennukset, vaikka niiden kokonaistulot ovat pienemmät. Jokaisesta asiakkaan dollaripuussa käyttämästä dollarista yritys tuottaa voittoa 0,35 dollaria. Esimerkiksi Walmart tuottaa vain 0,24 dollaria dollaria kohden. Tämä johtuu siitä, että dollarimyymälöiden tuotteiden valmistus maksaa vähemmän, eikä yritys menetä rahaa pitämällä niitä 'myynnissä' vain dollarilla.
molcajete vs laasti ja survin
Pienemmät koot antavat illuusion alennuksesta dollarikaupoissa
Spencer Platt / Getty Images Paras ykkös, jonka toteuttaa dollarin kauppoja on, että he todella antavat sinulle vähemmän rahaa. Saatat ajatella löytäneesi paljon ostamalla laatikon alumiinifoliota hintaan 1 dollari, mutta tarkista rullan pituus. Yhden useiden analyysien mukaan HowStuffWorks.com , Dollar Puussa ostamasi folio on 15 jalkaa pitkä, kun taas Walmartin 4,06 dollarin rulla sisältää 75 jalkaa kalvoa (hinnat voivat vaihdella sijainnin mukaan) - Walmartissa saat yli 18 jalkaa per 1 dollari. Sama koskee maitoa (saat 16 unssin pullon 1 dollaria, mikä tarkoittaa, että olisit maksanut huikeat 8 dollaria koko gallonasta), rusinoita (1 dollari 4,5 unssin pussista 72 unssin sijaan noin 10,59 dollaria) ruokakauppa) ja jauhoja (1 dollari kahdelle kilolle noin $ 2 viidelle toisessa kaupassa).
Ikään kuin tämä ei olisi tarpeeksi huono, sinun pitäisi tietää se mukaan Macon Brock , yksi Dollar Tree -yrityksen perustajista, dollarimyymälöiden omistajat luottavat periaatteessa ihmisiin, jotka eivät ajattele, jotta he eivät huomaa verhon takana tapahtuvaa. 'Kun asiakas käveli kauppaan', hän kirjoitti kirjassaan, 'hän saattoi sulkea aivonsa. Hänen ei tarvinnut ajatella, hänen ei tarvinnut laskea, kuinka paljon hän käytti. Hänen täytyi vain laskea - 'Yksi, kaksi, kolme, neljä, viisi, kuusi. Minulla on kuusi tavaraa ja minulla on kuusi dollaria. Voin ostaa tämän. ''
Dollarikaupat myyvät halvalla valmistettuja tuotteita
Joe Raedle / Getty Images Dollarikaupassa saat mitä maksat. Vaikka dollari saattaa olla kauppa joillekin tuotteille, et voi odottaa jotain pitkäikäistä ja korkealaatuista, jos voit maksaa siitä löysällä muutoksella. Olipa kyseessä Dollar General, Dollar Tree tai mikä tahansa muu dollarimyymäläketju, yksi suurimmista tavoista, joilla yritys säästää rahaa, on myydä tuotteita, jotka on valmistettu halvasta, karkeasta materiaalista.
Mukaan Washington Post , lasten lelut ovat pahimpia asioita, joita voit ostaa dollarikaupasta. Ne on valmistettu pienistä paloista, jotka irtoavat ja voivat tukehtua, ja ne hajoavat yllättävän nopeasti, koska ne on valmistettu osista, jotka eivät maksa mitään kokoonpanoa varten. Elektroniikka ja muun muassa virtakaapelit ovat myös huono idea. Yhden käyttökerran (tai 20) jälkeen ne voivat toimia väärin ja pilata laitteesi, koska niitä ei ole valmistettu asianmukaisilla materiaaleilla ja turvallisuusstandardeilla.
Suurin osa ihmisistä ei odota, että dollarimyymälän ostot kestävät ikuisesti, ja kun yksi asia hajoaa, he vain palaavat takaisin ja saavat korvaavan toisen dollarin, mikä tarkoittaa enemmän rahaa dollarikaupan taskussa. Sen sijaan, että ostaisivat korkealaatuisemman tuotteen toisesta kaupasta 5 dollaria kerran, he ostavat saman, halvalla valmistetun tuotteen kymmenen kertaa Dollar Puussa ja kuluttavat kaksi kertaa enemmän huomaamatta, mikä on kaikki osa yrityksen suunnitelmaa.
puhvelin villisiipikastikkeet luokiteltu
Dollarikaupat on suunniteltu strategisesti
Spencer Platt / Getty Images Jos olet koskaan ollut dollarin kaupassa, olet huomannut, että se on paljon pienempi ja pienempi kuin tyypillinen ruokakauppa. Tämä ei ole sattumaa. Mukaan Business Insider , myymälä Dollar Tree on yleensä pieni, ja sen keskimääräinen koko on vain 8000 - 12 000 neliömetriä. He sanovat, että se on noin kahdeksastoista Walmartin keskimääräisestä koosta - joten se ei ole vain pieni ero. Kaupat on suunniteltu siten, että voit käydä läpi koko myymälän muutamassa minuutissa, mikä tekee todennäköisemmäksi, että löydät tarvitsemasi tai haluamasi kohteen ilman paljon hakua.
Käytävien järjestämisessä on myös menetelmä, joka vaikuttaa siihen, mitä ostajat ostavat. Tyypillisesti kausituotteet, kuten joulukoristeet, juhlat, kesäiset kupit ja väkipyörät tapaavat sinut heti, kun astut sisään ovesta ja houkuttelet sinua kaupan uusimmalla varastolla heti lepakosta. Tuotteet, joita ostajat ostavat useimmin, kuten ruokaa tai lasten leluja, sijoitetaan takaosaan, mikä tarkoittaa, että sinun täytyy käydä läpi koko myymälä - ja ohittaa kaikki muut houkuttelevat tarjoukset - päästäksesi niihin. Tämän kokoonpanon on osoitettu myyvän enemmän tuotteita, koska ihmiset lähtevät paljon enemmän kuin mitä he tulivat saamaan.
Palkkaamalla vähemmän työntekijöitä, dollareiden myymälöissä menee vähemmän rahaa
Facebook Toinen tapa, jolla dollarikaupat voivat ansaita niin paljon rahaa, on, että heidän ei tarvitse viettää paljon rahaa. Keskimääräinen pieni, riippumaton ruokakauppa työllistää noin 14 henkilöä, mutta keskimäärin Dollar Tree ja Dollar General työllistää vain kahdeksan . Dollarikaupat ovat tyypillisesti pienempiä, eivätkä näe muiden kauppiaiden tekemää valtavaa kiirettä, joten heillä on varaa tulla toimeen vain muutaman työntekijän kanssa vuorossa. Tämän seurauksena heillä ei ole niin monta työntekijää, joista maksettaisiin ja joista he voisivat tarjota vakuutuksia ja etuuksia, joten he eivät näe niin paljon rahaa kuin muut kaupat.
Tämän haittapuoli on, että useimmat dollarin kaupat sijaitsevat alueilla, joilla ihmiset kamppailevat taloudellisesti. Vaikka uuden Walmartin, Meijerin tai Targetin saapuminen kaupunkiin voi merkitä paljon enemmän työpaikkoja paikallisille, uusi Dollar Tree ei todellakaan ole. Joten vaikka ketju itse säästää rahaa ja ryöstää sitä yhä enemmän, rahaa ei levitetä yhteisöön, mikä on yksi suurimmista valituksista tämän tyyppisestä perustamisesta.
Omien tuotemerkkien tuotteiden tuottaminen ja myynti maksaa dollarikaupoista vähemmän rahaa
Wikimedia Commons Mukaan Business Insider , yksityiset tuotemerkit ovat dollarikauppojen '' salainen ase ''. Suurin osa suurista laatikkokaupoista tarjoaa myös omia merkkituotteita, mutta tämä käytäntö on erityisen tuottoisa kaupoille, kuten Dollar General ja Dollar Tree. Yksityinen merkki on yleensä kaupan omistama, ja sen tuotteet voidaan tyypillisesti tunnistaa myymälämerkeiksi. Esimerkiksi Dollar General tarjoaa kodintuotteita, jotka on merkitty nimellä 'Home Home', ja käsikauppalääkkeitä, kuten 'Health DG'. Dollaripuu naamioi yksityiset tuotemerkkinsä hieman enemmän, ja valitsevat yrityksen nimet, kuten 'Sassy + Chic' meikkiin ja 'Supreme Tradition' mausteet.
Näiden yksityisten tuotemerkkien tuotteiden valmistus maksaa vähemmän, ja siksi ne ilmestyvät hyllyille hintaan, joka on alle puolet siitä, mitä nimimerkit veloittavat samasta tuotteesta. Yhdessä vaiheessa tämä strategia ei toiminut, koska ihmiset olivat uskollisia tietyille tuotemerkeille, koska he tiesivät saavansa etsimänsä laadun. Talouden muuttuessa ja jopa tuotemerkkituotteiden laatu muuttuessa, ihmiset alkoivat kuitenkin kasvaa 'apaattisemmin' tuotemerkkien suhteen. Osittain tuhatvuotisten tuotteiden ansiosta, jotka muodostavat suuren osan ostosyleisöistä, ihmiset keskittyvät vähemmän siihen, mikä brändi on paras, ja keskittyvät enemmän esimerkiksi hintoihin ja ympäristövaikutuksiin, mikä tarkoittaa, että yksityiset tuotemerkit, geneeriset tuotteet ja tuntemattomat tuotemerkit ovat nopeasti tulla houkuttelevimmista vaihtoehdoista. Kun ihmiset ostavat myymälämerkkinsä, dollarimyymälät saavat paljon enemmän voittoa.
makeutusaine ruokavaliossa dr pepper
Dollarikaupat puristavat ruokakaupat (ja saavat maksun siitä)
Seth Herald / Getty Images Viimeisten kahdeksan vuoden aikana dollarin kauppojen kasvu on ollut räjähdysmäistä kaikkialla Yhdysvalloissa, eikä siinä ole merkkejä hidastumisesta. Osa syystä siihen, että näin tapahtuu - ja että nämä yritykset tuovat niin paljon rahaa vuodessa - on se, että dollarimyymälät työntävät pois ruokakauppoja, etenkin paikallisesti omistettuja. Pienet ruokakaupat eivät vain voi kilpailla alhaisilla hinnoilla ja dollarimyymälän mukavuudella, joten he huomaavat usein menettävänsä asiakkaita tälle säästävälle kilpailijalle.
Vaikka tämä on itsessään huono, tarinassa on enemmän. Dollarikaupat purkavat tarkoituksella itsenäisiä ja paikallisesti omistettuja ruokakauppoja (täynnä terveellisempiä ruokavalintoja ja todellisia parempia tarjouksia), hallitus maksaa heille sen maksamisen . Vuonna 2016 Dollar General sai noin miljoona dollaria kannustimia National Grid -ohjelmien kautta ja noin 750 000 dollaria New Yorkin pienkaupunkien apurahaohjelmasta. He saivat myös taukoja sekä myynti- että kiinteistöveroista yli 10 miljoonan dollarin verran pyrkien pitämään kaupat kukoistavina ja laajenevina osavaltiossa. Tämän takana on, että useampi Dollar General -myymälä merkitsee enemmän työpaikkoja paikallisille ja lisää taloutta siten, että enemmän ihmisiä siirtyy alueelle, vaikka se merkitsisi ruokakauppojen ja muiden paikallisten yritysten menetystä.
Dollarikaupat aiheuttavat 'taloudellisia vaikeuksia'
Spencer Platt / Getty Images Ennen kaikkea dollarimyymälöiden pääasiallinen tapa ansaita rahaa on, että ne tarjoavat tavan pienituloisille ihmisille saada tarvitsemansa päivittäistavarat kohtuuhintaan. Tästä syystä suurin osa dollarimyymälöistä sijaitsee alueilla, joilla on paljon 'taloudellisia vaikeuksia'. Valitettavasti dollarimyymälät eivät todellakaan auta taistella taloudellinen ahdistus - ne aiheuttavat enemmän.
Mukaan Nopea yritys , dollarimyymälät kohdistavat tarkoituksella 'joitain maan haavoittuvimpia yhteisöjä', mukaan lukien maaseutualueet, lähinnä mustat kaupunginosat, pienet kaupungit ja kaupunkialueet. Kun he ovat perustaneet myymälän, he tuhoavat kaiken kilpailun ruokakauppojen ja itsenäisten pienten yritysten muodossa, mikä tekee niistä ainoan valinnan elintarvikkeiden ja muiden välttämättömyyksien suhteen. Samalla kun dollarin myymälä Itse tekee miljoonista pois näistä yhteisöistä, ihmisissä ei ole terveellisiä ruokavaihtoehtoja eikä paikallisia yrityksiä, mikä johtaa entistä vähemmän tuloihin jo paineistettuun taloudelliseen ympäristöön. Marie Donahue ja Stacey Mitchell sanoin Paikallisen omavaraisuuden instituutti 'Vaikka dollarimyymälät täyttävät toisinaan tarpeen paikasta, josta puuttuu vähittäiskaupan peruspalvelut, on yhä enemmän todisteita siitä, että nämä kaupat eivät ole pelkästään taloudellisen ahdistuksen sivutuotteita. Ne ovat sen syy. '
Dollarikaupat ansaitsevat rahaa, koska ne tarjoavat jotain, mitä ihmiset ajattelevat pääsevänsä muualle, ja siksi he ottavat paljon enemmän kuin ihmisten dollarit.
