Facebook Tyypillisesti maininta 'tukkukerhosta' herättää kuvia jättiläisistä ketjuista kustannus tai Samin klubi . Mutta on toinen kilpailija, joka on hiljaa, mutta kilpailukykyisesti pysynyt tukkuliitossa, BJ: ssä. Koillisruokakauppaketju on tullut tunnetuksi viimeisten 35 vuoden aikana suosituista tukkuseuroina irtotavarasta vauvanvaatteisiin, lihasta vihanneksiin ja wc-papereista renkaisiin, joka on edelleen ylläpitänyt teknisesti vielä hieman pienempää kuin heidän kilpailunsa. vahva jäsenyys suojelijoille, jotka eivät yksinkertaisesti voi saada tarpeeksi tuotteitaan.
Suosittujen tuotemerkkien jälleenmyynnistä omiin Berkley Jensen- ja Wellsley Farms -tuotelinjoihinsa jokainen klubi on täynnä varastoja kaikenlaisiin herkkuihin - ja hinnoitellaan aina niillä ikonisesti alhaisilla klubien tukkuhinnoilla. Mutta vaikka BJ: t voivat olla suosittu pysähdys jäsenkortin vilkkumisessa ja ostoskorisi (ja polttoainesäiliön) täyttämisessä, käy ilmi, että kulissien takana oleva tarina on aivan yhtä kiehtova kuin tuon erikoiskokoinen kaksoispakkaus hedelmäsilmukoita heitti vain ostoskoriin. Tässä on BJ: n tukkoklubin kertomaton totuus.
Sen alku oli karkea
Facebook BJ: n tukkukerho perustettiin vuonna 1984 Massachusettsissa, osavaltiossa, jossa sen lippulaivamyymälä edelleen asuu. Tämä asetti BJ: n käsityksen heti tukkuseurakauden aikakaudella, koska se perustettiin samaan aikaan molempien kanssa Samin klubi ja Costco - joka molemmat avattiin vain vuotta aiemmin, 1983. Klubilla oli vähän monimutkainen varhainen elämä, koska se oli alun perin osa alennushintaista tavarataloa. Zayre , mutta sitten kävi läpi joukko spinoffeja, konsolidointeja, erilaisia emoyhtiöt , ja uudet omistajat ennen lopulta itsenäiseksi yritykseksi, jonka tunnemme kaikki BJ: nä.
Riippumatta siitä, kuinka monta kertaa se vaihtoi omistajaa, nimi BJ: n tukkumyyntiklubi jatkui - joten mistä se tuli? Voi olla houkuttelevaa olettaa, että BJ: t yksinkertaisesti puolustaisivat tuotemerkkiään Berkley Jensen , mutta käy ilmi, että nimi menee melkoisesti taaksepäin, aivan niihin perustamispäiviin 80-luvulla. Paljon samalla tavalla kuin Wendyn perustaja Dave Thomas , kuuluisat B.J.-nimikirjaimet todella tulivat Beverly Jean Soft , yhtiön alkuperäisen omistajan ja ensimmäisen toimitusjohtajan Mervyn Weichin tytär. Se on kunnianosoitus, joka on ehdottomasti kestänyt ajan testin.
Se ei pelkää suurta kilpailua
Facebook Vaikka BJ: n tukkoklubi oli yksi tukkuseuran liikkeen varhaisista osallistujista, sen monipuolisemmat kilpailijat, nimittäin Costco ja Sam's Club, ovat jättäneet sen pölyyn. Mutta se ei ole estänyt BJ: tä jatkamasta hyvää taistelua, vaikka tilastot olisivatkin pinottu heitä vastaan. Ketju on avannut satoja myymälöitä vuosien varrella, ja se on sotilastautunut päättyneinä alamaailijoina raskaansarjassa taistelussa kilpailumarkkinoista.
Tosiasia, että BJ: t ovat pysyneet kilpailukykyisinä kapeallaan, tulee paljon vaikuttavammaksi, kun hajotat numerot. Esimerkiksi, CNBC: n julkaisemassa raportissa vuonna 2018 BJ: llä oli vaikuttava viisi miljoonaa jäsentä. Puhumme tavallisista ostajista, jotka maksoivat jäsenmaksut voidakseen olla osa klubia. Lukumäärä onnistuu ... kunnes katsotaan, että Costcolla oli huikea 51 miljoonaa jäsentä samana vuonna. Niille teistä, jotka laskette kotona, se on yli kymmenen kertaa annettu kortti.
miksi Marcela lähti keittiöstä
Silti, kun kuulet iso kolme Varastoklubit, BJ: t heitetään aina seokseen sen kanssa on kaksi isompaa, pahempaa veljeä. Se voi olla pieni, mutta silti melko mahtava. David vs. Goljat? Sanoisimme niin.
Sillä on pieni jalanjälki
Facebook Pieni moottori, joka voisi skenaarion, vaikuttaa edelleen, kun otetaan huomioon, että BJ: n vaikutusalue ei edes maantieteellisesti ulotu rannikolta rannikolle. Jos et asu tietyllä maantieteellisellä alueella, on todennäköistä, ettet pääse BJ: hen helposti, vaikka halusitkin. Suurin osa BJ: n sijainneista on itärannikolla tai sen lähellä. Suurimman osan myymälöistään tosiasiallisesti sijaitsee maan koillisosassa. Vaikka jokainen BJ: n myymälä on yhtä suuri ja vaikuttava kuin mikään muu tukkumyyntiklubi, heillä vain oli Yhteensä 215 myymälää, jotka sijaitsevat niukassa 16 osavaltiossa , heinäkuusta 2018 lähtien.
Tämä tuskin tarkoittaa sitä, että kasvu ei ole heidän tulevaisuudessaan. Jo vuonna 2018 yhtiön toimitusjohtaja Chris Baldwin jatkoi ennätystä että 'viime vuoden aikana olemme alkaneet investoida kasvuun ja liiketoiminnan vastaus on ollut erittäin rohkaisevaa.' Joten vaikka se saattaa tällä hetkellä toimia suurempien yksiköiden, kuten Costcon ja Sam's Clubin, varjossa, se ei tarkoita, että se ei vielä haaveile suurelta. Itse asiassa varastokerho on jo alkanut laajentaa jalanjälkiään avaamalla myymälöitä Michigan ja jopa Florida vuonna 2018.
onko sinun jäähdytettävä pekaanipähkinäpiirakkaa
Näistä suurista suunnitelmista huolimatta on kuitenkin joitain, jotka ajattelevat, että vene on purjehtinut BJ: n todellisen kasvun mahdollisuudella, ennustamalla, että yritys on tuomittu jäämään kolmanneksi kilpailijoidensa takana.
He ovat riippuvaisia New Yorkista
Kun myymälä ei pysty kilpailemaan kansallisella tasolla, se voi olla huolissaan sen pitkäaikaisesta selviytymisestä, koska suurempien kalojen saapuminen niiden markkinoille voi usein heikentää kilpailijoitaan ja nälkää. Mutta BJ: n maantieteellisen ulottuvuuden painopiste on vielä rajoitetumpi (ja huolestuttavampi), kun lähennetään koilliseen maantieteelliseen ikkunaan, jossa jo mainitsimme, että niin monet nykyisistä BJ: stä asuvat tällä hetkellä. Tarkemmin tarkasteltuna käy nopeasti ilmi, kuinka paljon tukkumarkkinoiden ketju on riippuvainen erityisesti yhdestä alueesta: New York City .
Market Watchin mukaan , sen sadoista klubeista 39 heistä sijaitsee Isossa Omenassa, ja se kourallinen paikkoja tuo vaarallisen korkean 25 prosentin klubien kokonaismyynnistä varainhoitovuonna 2017. Miksi tämä on vaarallista? Koska se asettaa BJ: n epätoivoisesti riippuvaiseksi kaupungista, joka ei koskaan nuku valtavan osan myynnistään. Omina SEC-esite toteaa selvästi ja kirjaimellisesti: 'Olemme riippuvaisia New Yorkin pääkaupunkiseudulla toimimamme taloudellisesta tuloksesta.' Raportin osaa seuraa luettelo mahdollisista uhista, jotka voivat vaikuttaa niiden myyntiin alueella, kuten kasvavat työ- ja terveydenhuoltokustannukset, kilpailu, terrori-iskut, luonnonkatastrofit tai alueen taloudelliset ongelmat, jotka kaikki voivat johtaa heidän New York -myyntinsä ongelmiin.
Kaikki, mikä vaikuttaa New Yorkiin, vaikuttaa myös BJ: hin - ja se ei välttämättä ole aina hyvä asia.
Ne saattavat todella säästää rahaa
Facebook BJ: t väitteet säästää yli 25 prosenttia enemmän kuin päivittäistavarakaupan hintoja. Joten ovatko ne todella halvempia?
Otetaan esimerkiksi BJ: n kahvi. Ne tarjoavat mahtavaa 40 unssin pussi orgaanisia, kokonaisia Arabica-papuja Sumatralta 17 dollaria. Vaikka tämä saattaa näyttää kalliilta verrattuna esimerkiksi Starbuckin Sumatran tumma paisti , joka on hieman alle 13 dollaria Amazonissa, mutta Starbuckin tarjous on kirjaimellisesti puolet pienempi ... eikä edes orgaaninen. Vaikka kävelemme kävelyllä Walmartille, yksi BJ: n suurimmista kilpailijoista, heidän Sumatran-kahvivaihtoehto , vaikka sitä myydään irtotavarana, orgaanisena ja jopa reilun kaupan sertifikaattina, se silti ylittää 50 dollaria viidestä kilosta tavaraa. Niille teistä, jotka tekevät matematiikkaa, se on kaksi kertaa suurempi kuin BJ: n laukku, tällä kertaa melkein kolmesti hintaan - tai noin 20 senttiä enemmän unssilta Walmartissa.
Ja vaikka tällaiset hinnat ovat läsnä koko kaupassa, todellinen siunaus jokaiselle taitavalle ostajalle on heidän kuponkipolitiikkansa. Toisin kuin heidän muut varastoklubi kilpailijat, BJ's hyväksyy valmistajan kuponkeja - eli voit tehdä heidän hyviä tarjouksiaan ja tehdä niistä entistä parempia.
Mukaan Sekalainen hullu , ostajat voivat ehdottomasti säästää rahaa ostaessaan mistä tahansa kolmesta suuresta varastoklubista - kunhan he ostavat älykkäästi eivätkä noudata enempää kuin pystyvät käyttämään.
kuinka paljon hampurilainen kuningas franchising on
He ostavat paikallisia
Facebook Yksi hyvien tuotteiden saamisen kysymyksistä voi olla tuoreustekijä. Toki omena voi olla merkitty nimellä Luomu `` mutta se ei lasketa paljon, jos se on puoliksi mätä siihen mennessä, kun se pääsee kauppaan. Se ei todellakaan ole resepti tuoreudelle, ja se on vastoin kasvavan liikkeen viljaa ostaa paikallisesti.
Siksi, kun seuraavan kerran olet paikallisessa BJ: ssä (jos satut asumaan lähellä sitä, saatat haluta) etsiä 'Farm to Club' etiketti tuotteillesi. Tämä upea pieni hyväksyntämerkki osoittaa, että kyseiset hedelmät ja vihannekset on todella hankittu huolellisesti paikallisilta tiloilta - tyypillisesti osavaltiossasi - suoraan paikallisiin BJ: si. Vaikka se ei näy kaikessa, aloitteeseen kuuluvat 'kesäkurpitsa, tomaatit, voi ja sokerimaissi, vihreät paprikat, keltainen kurpitsa, kurkut ja paljon muuta'. Vuonna 2014 klubi väitti omistavansa jo 40 maatilayhteistyötä ja keskimäärin kolme maatilaa osavaltiota kohti. Ei huono organisaatiolle, joka keskittyy ensisijaisesti hintoihin.
He lahjoittavat paljon ylimääräistä ruokaa
Facebook Vuosi 2014 oli ilmeisesti iso vuosi BJ: n kollektiiviselle sosiaaliselle omallatunnolle. Saman vuoden syyskuussa USA tänään kertoi, että BJ: n tukkukerhosta oli tarkoitus tulla ensimmäinen iso tukkukauppias, joka sitoutui lahjoittamaan myymättömiä, mutta silti terveellisiä ja ravitsevia tuotteita, lihasiipikarjaa, kalaa ja maitotuotteita elintarvikepankeille ja paikallisille toimistoille myyntialueillaan.
Tämä aloite oli vastaus Yhdysvaltain ympäristönsuojeluviraston kehotukseen vähentää ruokahävikkiä, ja se liittyi yrityksen sitoumukseen päästä eroon vanhentuvasta ruoastaan jätettä aiheuttamatta. Kuten he sanovat yritysvastuuraportissaan, 'Mitä ei myydä, on jaettu'.
Vaikka ei ole salaa, että BJ: t ovat kiinnostuneita voittojen tuottamisesta - päivän päätteeksi kaikki yritykset ovat kiinnostuneita lopputuloksesta - aloite pyrkii osoittamaan kohti organisaatiota, jolla on sosiaalisesti vastuulliset standardit.
He menivät yksityisiksi hetkeksi
Facebook Vaikka BJ: llä oli hieman kivinen alku olemassaolonsa ensimmäisen vuosikymmenen aikana, kun se ostettiin, myytiin ja lopulta irrotettiin omaksi yritykseksi, kun pöly laskeutui, sillä oli jonkin aikaa suhteellisen vakaa jakso. Mutta se ei tarkoittanut sitä, että omistusjärjestelyn päivät olivat kuluneet kokonaan, mikä osoittautui vuonna 2011, kun silloinen julkinen yritys ilmoitti olevansa yksityinen. Teoriassa siirto tehtiin auttaakseen tukkukerhoa lopulta kasvamaan (sillä hetkellä sillä oli alle 200 myymälää vain 15 osavaltiossa).
martha stewart nettovarallisuus
Yrityksen arvo nousi nopeasti, kun yksityiset sijoittajat, Leonard Green & Partners ja CVC Capital Partners, ilmoittivat kiinnostuksestaan tukkukerhoon edellisenä vuonna. Tuona vuonna varasto nousi noin kolmanneksella edellisestä arvostaan. Myynti suljettu huikealla 2,8 miljardilla dollarilla. Ja juuri niin, BJ: t olivat siirtyneet pörssiyhtiöstä yksityiseen.
Mutta sitten he palasivat julkisesti
Mutta odota, siellä on enemmän. Vaikka myynti vuonna 2011 näytti täyttävän lupauksia toiveikkaasta tulevaisuudesta, jossa BJ: t ulottuvat rannikosta rannikolle ja palvelevat jäseniä kaikkialla Yhdysvalloissa, seuraavien vuosien aikana tämä lupaus ei koskaan toteutunut. Joitakin uusia klubeja avattiin, ja he onnistuivat siirtymään 15: stä 16: een osavaltioon, mutta he alkoivat myös ottaa huomattavan määrän velkaa - velkaa, jota ei näyttänyt kykenevän maksamaan helposti.
Joten omistajat päättivät tehdä älykkään asian ja julkistaa yrityksen. Siis mitä? Oikein. Kesällä 2018, seitsemän vuoden ajan yksityisenä yrityksenä, BJ: llä oli jälleen uusi julkinen tarjous, jonka kautta he myivät kymmeniä miljoonia uusia osakkeita. Mutta omistajat, jotka haluavat molempien maailmojen parasta, jatkoi hallinnan säilyttämistä yksinkertaisesti siirtymällä 98 prosentin omistuksesta 69 prosenttiin. Tämä antoi heille mahdollisuuden säilyttää enemmistön vaikutusvallasta yhtiön suurimpiin päätöksiin.
maku laukausta dunkin
Heillä on edelleen paljon velkaa
Facebook Vaikka äskettäinen siirtyminen julkisesta yksityisestä takaisin julkiseen takaisin on ollut hieman vuoristorata BJ: lle, yritys on toistaiseksi osoittanut, että sillä on tarpeeksi kestävyyttä, jotta se ei vaivuisi piiskan vaikutuksella, jonka tällaiset suuret muutokset voivat tuoda . Mutta se ei tarkoita sitä, että yritysmaailman jatkuvat muutokset eivät olisi vaikuttaneet siihen. On käynyt ilmi, että vaikka BJ: t kasvoivat hieman yksityisomistuksessa ollessaan, tämä pieni kasvu korreloi maantieteellisesti paljon suuremman verotuksellisen kasvun kanssa. Valitettavasti emme kuitenkaan puhu voitoista, vaan puhumme velka .
Yksityisen teollisuuden aikanaan BJ: n onnistui satuttaa vuorten velka, joka oli noussut ylöspäin kohti kahden miljardin markkaa ennen kuin yhtiö tuli jälleen pörssiin. Tätä verrattiin siihen tosiseikkaan, jolla heillä vain oli kymmeniä miljoonia dollareita tuloissa säännöllisesti. Listautumisanti antoi heille mahdollisuuden kerätä useita satoja miljoonia dollareita, mutta kaikki meni velkojen maksamiseen. Tämä toimi väliaikaisena ratkaisuna, mutta ei varmasti ole täydellinen ihmelääke yrityksen finanssipoliittisiin haasteisiin. Vaikka BJ: llä on edelleen vankka myynti, joka lisää miljardeja dollareita vuodessa, heidän vähäiset tulonsa verrattuna heidän velkavuoriin ovat asia, joka on käsiteltävä ennemmin tai myöhemmin.
Heillä on halpa online-jäsenyys
Facebook BJ: n tukkukerhossa, kuten useimpien suurikokoisten tukkumyymälöiden tapauksessa, on oltava jäsenenä, jotta voisit olla 'osa klubia'. Ja onnekas sinulle, sinun ei tarvitse asua lähellä BJ: tä tai maksaa täyttä jäsenhintaa hyödyntääksesi heidän irtohintojaan.
BJ: n jäsenellä on kaksi tasoa klubin sisäisten ostosten jäsenille, Sisäinen ympyrä -vaihtoehto maksaa tyypillisesti 55 dollaria ja 'BJ's Perks Rewards' -vaihtoehto on 110 dollaria. He ovat kuitenkin lisänneet vielä yhden erittäin edullisen 'BJ's Online Access' -vaihtoehdon, joka yleensä maksaa vain 10 dollaria vuodessa. Vaikka rajoituksia on melko vähän (esimerkiksi monet heidän tuotteistaan eivät ole verkossa ja ovat saatavana vain klubin sisäisinä ostoksina), mahdollisuus käyttää ainakin joitain näistä suurista irtotarjouksista verkossa on mukava kosketus.
